BPE a récemment annoncé l’acquisition de La Banque Postale Immobilier Conseil (LBPIC), une autre filiale du groupe bancaire public, pour un montant non précisé. Via cette opération, l’établissement souhaite s’imposer davantage dans la banque privée. Détails.
Se faire une place sur le marché fermé des banques privées
Pour rappel, La Banque Postale a racheté le réseau BPE, acronyme de Banque privée européenne, à Crédit Mutuel Arkéa en avril 2013. Créée en 1963, la banque proposait notamment des crédits hypothécaires. Aujourd’hui, elle accompagne, avec des services dédiés, plus de 60 000 clients qui possèdent une certaine fortune patrimoniale, des entreprises ou des actifs importants.
Pour étoffer son offre et accélérer son développement, BPE a signé début juin un accord pour l’acquisition de LBPIC, filiale à 100 % de La Banque Postale, créée en 2010 et qui emploie une cinquantaine de salariés. BPE compte se démarquer de ses concurrentes en offrant à ses clients une solution d’investissement en immobilier en direct afin de diversifier leur patrimoine. « Nos expertises combinées permettront d’atteindre notre objectif premier : faire croître notre banque privée en France », précise Jean-Marc Ribes, président du directoire de BPE et président du comité d’administration de La Banque Postale Immobilier Conseil.
La montée en puissance de BPE sur le marché des banques privées s’illustre également par sa volonté de racheter la banque Meeschaert. La banque privée de La Banque Postale n’est toutefois pas la seule intéressée. Pour l’heure, 3 autres candidats sont encore en lice : Rothschild & Co, l’investisseur Gilles Etrillard et Oddo BHF.
Près de 10 milliards d’encours
Depuis son rachat par La Banque Postale, BPE n’a cessé de prospérer. En 5 ans, ses encours sous gestion ont quasiment doublé, à 9,7 milliards au 1er trimestre 2020. Son produit net bancaire (PNB) affiche une nette hausse, à 140 millions d’euros en 2019.
Plusieurs facteurs expliquent cette croissance exceptionnelle. D’abord, la fusion des deux entités de gestion privée (BPE et LBPGP) de La Banque Postale en 2015 a permis à l’établissement de récupérer de nombreux clients patrimoniaux du groupe. Aujourd’hui, les clients de BPE sont essentiellement des dirigeants de PME, des cadres et des grandes familles. « On réussit à jouer sur les deux tableaux : en développant notre clientèle propre, et en proposant aux clients de La Banque Postale des services et des offres de banque privée auxquels ils n'avaient pas accès jusqu'alors », explique Jean-Marc Ribes.
Pour faire la différence, la banque privée mise aussi sur ses 30 agences ouvertes depuis 2017, principalement dans les villes moyennes. Les espaces BPE sont ouverts directement dans des agences postales afin de maintenir un lien de proximité avec les clients. Reste à savoir si cela sera suffisant pour garder la main sur un marché très concentré.