La concurrence se renforce sur le marché des néobanques et les nouveaux entrants n’ont d’autre choix que de cibler un profil précis pour se démarquer. C’est ce qu’a fait Vybe, une banque mobile dédiée aux 13-17 ans.
100 000 pré-inscriptions en l’espace de 15 jours
Vybe a été lancée en 2019 pour accompagner les jeunes dans leur éducation financière et les aider à les rendre autonomes avec l’aide de leurs parents. Alors que d’autres acteurs sont déjà positionnés sur ce marché, à l’image de Kard, Xaalys et PixPay, Vybe a su faire la différence : pendant sa phase de création, sans application mobile, la startup a récolté près de 100 000 pré-inscriptions en seulement 15 jours. L’application mobile a été lancée en décembre 2019 permettant aux utilisateurs de précommander une carte de paiement et de parrainer des amis. Aujourd’hui, Vybe a été téléchargée plus de 270 000 fois et comptabilise 170 000 précommandes.
Dans une interview, Vincent Jouanne, co-fondateur de la néobanque, explique ces chiffres importants par le choix fait en phase de lancement d’impliquer davantage les utilisateurs que ne le font les concurrents. En effet, contrairement aux autres acteurs présents sur le marché qui ont collecté uniquement le numéro de téléphone des adolescents, Vybe leur a permis de commander rapidement leur carte et les a invités à rejoindre la communauté sur les réseaux sociaux.
Une offre quasi gratuite accessible dès 13 ans
Vybe propose une offre accessible dès l’âge de 13 ans qui se compose d’un compte de paiement sans découvert possible et d’une carte MasterCard prépayée. Cette carte ne permet pas de faire des retraits ni de régler des achats si le compte n’est pas suffisamment approvisionné. L’envoi d’argent est immédiat et sécurisé, et les virements bancaires instantanés ou traditionnels entre deux comptes Vybe sont gratuits. En revanche, des frais de 1 euro s’appliquent pour chaque nouvelle opération après 3 retraits au distributeur.
Les 13-17 ans ont également accès à plusieurs fonctionnalités pour mieux maîtriser leur épargne : l’arrondi automatique sur chaque dépense, la planification d’économies chaque mois, l’épargne avec l’aide des partenaires.
Le co-fondateur de la banque mobile précise qu’au stade de la précommande, les parents de l’adolescent n’interviennent pas directement. Toutefois, ceux-ci doivent donner leur accord pour l’envoi de la carte. « La validation parentale se passera 15 jours avant l’émission des premières cartes prévue pour septembre », ajoute-t-il.
Une levée de fonds de 2,2 millions d’euros
La startup est parvenue à réaliser une levée de fonds de 2,2 millions d’euros quelques mois avant son lancement. Plusieurs investisseurs privés y ont participé dont Ronan Le Moal, ex-DG d’Arkéa, et le CEO du startup studio eFounders, Thibaud Elzière.
Alors que la plupart des néobanques ne parviennent pas à trouver le chemin de la rentabilité, les co-fondateurs de Vybe estiment qu’ils arriveront à générer 40 euros de revenus par utilisateur. 7 à 8 mois après son lancement, l’entreprise indique même qu’elle devrait « dégager un bénéfice net par client ».