La néobanque Vybe vient de finaliser une levée de fonds de 2,4 millions d’euros, huit mois seulement après la précédente, qui lui avait permis d’obtenir 2,2 millions d’euros. La start-up, qui a pour principale cible les adolescents, entend bien prendre sa place dans ce segment très concurrentiel.
2 levées de fonds et de nombreuses précommandes
Depuis le lancement de ses services en septembre, Vybe a enregistré 260 000 précommandes de cartes, mais ne compte que quelques milliers d’utilisateurs avérés.
La deuxième levée de fonds finalisée il y a quelques jours et annoncée mardi 6 avril a permis à la start-up de récolter 2,4 millions d’euros. Cette somme servira en partie à convertir les clients ayant effectué des précommandes et à ouvrir des comptes hors de France, notamment en Belgique où 5 à 10 % des précommandes ont été réalisées.
Un tiers des investisseurs ayant répondu présent lors de la deuxième levée de fonds étaient déjà là lors de la première opération, en juillet 2020. La néobanque avait alors levé 2,2 millions d’euros.
Vybe souhaite se positionner sur un segment très concurrentiel : celui de la génération Z, à savoir les adolescents de 13 à 17 ans. Elle propose sans aucun frais un compte bancaire accompagné d’une carte et d’une application, et se rémunère grâce au système de cashback mis en place : lorsque ses clients effectuent un achat auprès des magasins partenaires, ils touchent un petit montant et Vybe prélève une commission de 2 à 4 % sur ces transactions.
Séduire les adolescents et leur proposer une offre évolutive
Pour séduire la génération Z, la néobanque Vybe a misé sur une offre attractive et un marketing bien rôdé. Partant du constat que la communication du secteur bancaire traditionnel à destination des adolescents était datée et peu convaincante, les fondateurs ont décidé de collaborer avec les premiers intéressés.
Ainsi, le community manager en charge des publications sur Tik Tok est un stagiaire appartenant à cette même génération, qui connaît les règles et les usages de ce réseau social mieux que quiconque. De nombreuses marques font appel à ces jeunes « Chief TikTok Officers » pour séduire une clientèle adolescente.
Le compte Instagram propose régulièrement des concours et adopte les bons codes pour séduire une cible très convoitée, et la chaîne Youtube de la start-up a fait un bond grâce à une vidéo des influenceurs McFly et Carlito.
Des start-ups spécialisées comme Pixpay, Kard ou Xaalys aux offres pour les jeunes des néobanques (Orange Bank, Ma French Bank) voire des banques traditionnelles (l’offre Banxup de Société Générale), la concurrence ne manque pas.
Vybe entend se démarquer par son marketing bien rôdé mais souhaite aussi conserver les clients adolescents lorsqu’ils auront atteint l’âge adulte. La néobanque espère pouvoir bientôt proposer des prêts étudiants et une carte bancaire adaptée aux besoins des jeunes adultes.