Alors que les banques traditionnelles affinent leurs offres de prêt avant la rentrée étudiante, de nombreuses néobanques ont fait le choix de s’adresser en priorité aux adolescents. En France, quatre startups se démarquent : Xaalys, Kard, Vybe et Pixpay.
Les ados, la nouvelle cible des néobanques
Sorties entre amis, achats en ligne, voyages scolaires… Les adolescents sont amenés à dépenser à plusieurs occasions. Pour répondre à leurs besoins et leur permettre de faire des dépenses sans avoir besoin de se tourner vers leurs parents, plusieurs néobanques ont créé des offres spécifiques à ces consommateurs de nouvelle génération.
Les acteurs qui ont décidé de s’adresser en priorité aux ados cherchent avant tout à s’adapter à leurs besoins en reprenant leurs codes, mais aussi à faciliter la vie des adultes qui peuvent désormais transférer de l’argent à leurs enfants en quelques clics. Une stratégie gagnante qui a même incité certaines banques traditionnelles à développer une offre similaire avec une application dédiée.
Des offres à des tarifs très attractifs
Parmi les startups qui se sont lancées sur ce créneau, on trouve Xaalys. Créée en 2017, la Fintech française, qui comptabilise plus de 40 000 parents et adolescents clients, propose un compte dédié aux 12-17 ans associé à une carte bancaire adaptée (blocage/déblocage instantané, pas de découvert possible) à 2,99 euros par mois sans engagement. La néobanque s’est fixé comme objectif de préparer les ados vers l’autonomie financière en leur donnant les connaissances nécessaires.
Créée fin 2018, Kard propose une carte toutes options permettant de payer en ligne, en magasin, mais aussi depuis son smartphone grâce à Google Pay et Apple Pay. Pour séduire la jeune génération, la Fintech mise sur un essai gratuit de 30 jours, puis à partir de 2,99 euros par mois, annulable à tout moment.
Vybe fait partie des néobanques dédiées aux 12-17 ans. Persuadée que les banques traditionnelles n’ont pas forcément une bonne image auprès des jeunes, l’entreprise fait valoir une ouverture de compte simplifiée, un service client disponible et une maîtrise complète du compte par le parent.
Pixpay, la carte de paiement pour les ados, vient de céder l’intégralité de ses titres au britannique GoHenry.
« Le rapprochement avec GoHenry est une opportunité exceptionnelle pour accélérer l’expansion de Pixpay dans toute l’Europe et bâtir un leader mondial du teen banking », indique Benoit Grassin, PDG de Pixpay, dans un communiqué.
Un modèle économique viable ?
Si les offres bancaires à destination des adolescents sont de plus en plus nombreuses, les néobanques font face à quelques difficultés. En effet, ces acteurs sont contraints d’avoir une grande base de clients, car leur modèle repose principalement sur des abonnements et commissions d’interchange très faibles.
Par ailleurs, pour rester rentables et fidéliser leurs jeunes clients, ils doivent élargir leur offre en proposant par exemple d’autres produits financiers. À cela s’ajoute la concurrence des banques traditionnelles et des banques en ligne qui s’intensifie.