Stripe et Klarna, les deux fintechs les mieux valorisées au monde, ont décidé de s’associer pour s’imposer sur le marché du paiement fractionné. Les commerçants utilisant les services de Stripe pourront désormais proposer à leurs clients des solutions de paiement en plusieurs fois. Éclairage sur la signature de ce partenariat stratégique.
L’association des deux fintechs les mieux valorisées au monde
Le paiement fractionné, aussi connu sous le nom de « Buy now, pay later » (BNPL), séduit de plus en plus de commerçants et de consommateurs. Pour les commerçants, c’est un moyen supplémentaire de convaincre leurs clients d’acheter. De plus, ces derniers profitent généralement de ces facilités de paiement pour augmenter leur panier moyen.
C’est dans ce contexte que deux acteurs majeurs de la fintech, Stripe et Klarna, ont décidé de s’associer pour renforcer leur position sur le marché. Avec respectivement 95 milliards de dollars et 46,5 milliards de dollars, ces deux fintechs sont les mieux valorisées au monde.
Stripe, société américaine créée en 2011, est spécialisée dans la fourniture de solutions de paiement en ligne, tandis que Klarna, fintech suédoise fondée en 2005, est un acteur incontournable du paiement fractionné.
Grâce à ce partenariat stratégique, Stripe et Klarna vont proposer aux commerçants utilisant les services de Stripe, basés aux États-Unis et dans 19 pays d’Europe, de mettre en place des possibilités de paiement en plusieurs fois pour leurs clients.
Une volonté de dominer le marché du paiement fractionné
En s’associant à Stripe, Klarna a désormais la possibilité de toucher un nombre de clients beaucoup plus important.
« Avec Stripe, nous serons un véritable partenaire de croissance pour nos détaillants de toutes tailles, leur permettant de maximiser leur réussite entrepreneuriale grâce à nos services conjoints », a déclaré Koen Köppen, directeur de la technologie au sein de la fintech suédoise.
« Les options de paiement de Klarna sont un outil puissant pour les entreprises en ligne afin d’attirer plus de clients, d’augmenter les taux de conversion, d’augmenter la taille des paniers et ainsi augmenter leurs revenus », s’est réjoui Will Gaybrick, chef de produit chez Stripe, dans un récent communiqué de presse.
Pour Stripe, les enjeux sont multiples. Tout d’abord, la fintech américaine espère proposer ses solutions de paiement à de gros marchands, notamment dans le secteur du luxe et de la mode, où la fintech Klarna est très présente. Contrairement à son concurrent néerlandais Adyen, qui s’est fait une place auprès d’importants vendeurs, la rentabilité de Stripe repose davantage sur le volume de transactions réalisées.
Mais l’objectif principal de Stripe et de Klarna est de concurrencer la fintech américaine Square, qui a racheté cet été la société Afterpay, principale rivale de Klarna, pour 29 milliards de dollars. Le rachat de Klarna n’étant pour le moment guère envisageable par Stripe, nouer un partenariat apparaissait dès lors comme la meilleure option.
De plus, Stripe protège ses arrières en se gardant de signer un partenariat exclusif : la fintech américaine propose également à ses clients les solutions de paiement d’Afterpay, et pourrait s’associer à d’autres acteurs implantés en Europe.