Pour assurer le succès de leurs projets et activités, les associations loi 1901 comptent souvent sur les contributions financières issues des dons. Il existe différentes approches pour solliciter la générosité du public, allant de la gestion de campagnes de crowdfunding à l'envoi de sollicitations par courriers ou par mail.
Si vous vous demandez comment capter l'attention des potentiels donateurs et garantir le financement de vos projets associatifs, cet article vous guide à travers 4 stratégies éprouvées pour mobiliser des fonds efficacement.
Les associations loi 1901, dans la poursuite de leurs objectifs, ont majoritairement besoin d'un soutien financier pertinent. Plusieurs voies leur sont accessibles pour se financer, et parmi elles, les cotisations, les subventions et les dons. Ces derniers représentent une part significative des ressources pour de nombreuses associations.
Réaliser un appel aux dons s'avère être une méthode répandue et souvent indispensable. La question reste la suivante : comment s'y prendre pour que cette démarche soit fructueuse ?
Différenciez collecte de fonds et financement participatif
Vous devez sélectionner l'approche adaptée et propager le bon message. On distingue généralement deux grandes catégories de dons : la collecte traditionnelle et le financement participatif. Chacune nécessite une stratégie de communication spécifique et offre des avantages différents.
Organisez une collecte de dons
Faire appel à la générosité publique via une collecte de dons s'inscrit comme le premier réflexe des associations. Cette démarche peut être menée à bien de manière continue, grâce à des dons récurrents, ou de façon ponctuelle pour un projet spécifique. Avant de commencer, il convient que vous soyez transparent sur vos intentions et l'utilisation des fonds auprès des donateurs potentiels.
Prenez le temps de clarifier vos motivations : soutenir une cause d'envergure nationale, financer le développement de l'association ou un peu des deux... Être transparent et honnête forge la confiance et motive le public à soutenir votre cause.
Il est également important de savoir que les associations reconnues d'intérêt général ou d'utilité publique sont en mesure d'offrir un reçu fiscal à leurs donateurs.
Exploitez le crowdfunding pour un projet spécifique
Le financement participatif, ou crowdfunding, est un moyen dynamique destiné à financer un projet bien défini sur une période donnée. Cette option nécessite une planification précise et peut faire appel à votre créativité, en proposant par exemple des contreparties aux donateurs en échange de leur contribution.
L'établissement de seuils financiers selon différents paliers peut aider à matérialiser la progression des dons et à encourager la participation.
Réalisez un appel aux dons via courrier ou mail : la marche à suivre
Le mailing, postal ou électronique, demeure un outil prisé par les associations pour initier un appel aux dons. Pour optimiser ses chances de succès, une attention toute particulière doit être accordée à la qualité de votre base de données donateurs, au contenu du message transmis et aux supports annexes de communication.
Selon une étude intitulée « Global Giving Report », les mails persuadent près de 18% des donateurs. Veillez donc à disposer de messages convaincants, clairs et concis.
Maximisez l'impact des réseaux sociaux pour vos campagnes de collecte en ligne
Les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans la réussite des campagnes d'appel aux dons. Ils constituent une plateforme de choix pour élargir la portée de votre appel à la générosité et pour toucher une audience variée, en particulier les jeunes adultes.
Avec ses nombreuses fonctionnalités dédiées au secteur associatif, Facebook est devenu une plateforme incontournable pour multiplier les initiatives caritatives. L'intégration de la fonction « Faire un don » à votre site web ou à vos pages sur les plateformes sociales peut grandement faciliter la redirection vers un formulaire de dons sécurisé.
Mettez en place un formulaire de don en ligne performant
Un formulaire de dons doit refléter l'image de votre organisation et être facile d'accès et d'utilisation pour les donateurs. Créer un formulaire de dons en ligne efficace peut se faire en quelques étapes simples, mais assurez-vous qu'il soit personnalisé, sécurisé et rassurant pour les donateurs en termes de gestion des fonds et de protection des données personnelles.
Pour mettre en confiance, précisez les dispositifs de sécurité des paiements, expliquez comment seront utilisés les fonds et détaillez les mesures de protection des données pratiquées par votre association.